流通・事業開発分野

大手食品スーパーマーケット向け　新規取引・事業立ち上げ

  • 日本最大級の食品スーパーマーケットにおいて、初代営業担当としてゼロから取引を構築
  • メーカー5社帳合から約100社まで拡大
  • 9年間で売上25億円規模へ成長
  • 得意先専任チームを立ち上げ、営業人材7名を育成

越境EC・海外事業の立ち上げと拡大

  • 中国向け越境EC事業の本社窓口として統括
  • 中国企業50社以上と契約
  • 初年度売上約8,000万円から、7年で売上65億円規模まで拡大
  • 正規、非正規ルート双方の知見を活かし、継続可能な事業モデルを構築

商品企画・MD分野

全カテゴリーMD（マーチャンダイジング）統括

  • 化粧品、洗剤、家庭紙、日用品、雑貨、ペットフード、サプリメント、殺虫剤など
    生活必需品全般のMDを6年間担当
  • 商品導入、売場構成、価格設計、企画提案を横断的に実施
  • オリジナル商品、企画商品の開発に携わり、卸の枠を超えた商品開発活動を推進

メーカー工場・研究所との連携

  • 国内メーカー工場・研究所視察を多数実施
  • 開発、製造プロセスを理解した上での商品評価、改善提案を実施

EC・新チャネル開拓分野

EC・BtoBプラットフォーム事業の再構築

  • 世界最大手ECプラットフォーム取引の収益構造を見直し、事業方針を転換
  • 大手化粧品等の帳合獲得により約２０億円規模の取引回復
  • 国内大手オフィス用品通販サイト、国内最大手ITソリューションベンダーなど、EC・カタログ事業を統括

航空・異業種チャネルへの展開

  • 成田空港ナショナルフラッグキャリア、デューティーフリーショップの新規口座開設
  • ナショナルフラッグキャリア機内広告ビジネスに参入し、年間約1,000万円規模の収益事業を構築
  • コロナ禍において、全国空港向け機内洗浄用アルコールの供給ルートを新規構築

新業態・協業プロジェクト

体験型テーマパーク事業との協業

  • 原宿の体験型テーマパーク事業と協業し、新たなビジネスモデルを構築
  • 事業立ち上げ、運営に関与
  • 後に大手家電量販グループ関連会社へ発展

組織・人材育成分野

営業・MD人材の育成と組織構築

  • 全国拠点にて営業、MD組織のマネジメントを歴任
  • 若手向け勉強会、実務支援プロジェクトを主導
  • 属人化した営業組織をチーム型・提案型組織へ転換