「棚割りをするのは何故？」新着!!
2026年3月12日
「何のための棚割り？」――作業ではなく、戦略を考える営業になれ 流通営業の現場では、毎日のように「棚割り」という業務が行われます。新製品を導入し、売れていない商品を外す。これは小売業界では当たり前の作業です。 しかし、あ […]
業界常識と消費者ニーズのズレ
2026年3月3日
「こだわりの最新技術」「独自の〇〇成分配合」… その熱心なアピール、本当にお客様に届いていますか？ 作り手の常識と、売り場に立つお客様の現実との間には、実は大きなギャップが存在します。今回は、そのギャップを埋め、価格競争 […]